Vị trí tuyển dụng:  CHUYÊN VIÊN PHÁT TRIỂN KINH DOANH - TT. PHÁT TRIỂN KINH DOANH (DOANH NGHIỆP) - KHỐI DOANH NGHIỆP

TRÁCH NHIỆM CHÍNH

Tham mưu, thực hiện các công việc được phân công theo đúng chức năng, nhiệm vụ của BP.PTKD:

• Xây dựng các công cụ hỗ trợ bán hàng; phân khúc khách hàng mục tiêu, tổ chức hội ý, hội thảo bán hàng; thực hiện thúc đẩy bán hàng, giám sát, đánh giá kết quả triển khai bán hàng theo từng sản phẩm, cơ chế, chương trình kinh doanh; đề xuất các giải pháp cải tiến/thúc đẩy kinh doanh theo phạm vi phụ trách.
• Rà soát tiềm năng địa bàn theo phân khúc khách hàng phù hợp định hướng và kế hoạch kinh doanh của từng địa bàn/ SPDV; phối hợp cùng CN/PGD khai thác bán chéo, bán thêm; đề xuất cơ chế đặc thù nếu phân khúc chiếm tỷ trọng lớn mà Ngân hàng chưa có cơ chế riêng.
• Đánh giá tiềm năng và đóng góp của khách hàng; đề xuất chính sách về giá, sản phẩm phù hợp nhằm gia tăng mức độ giao dịch của khách hàng qua Ngân hàng và số lượng khách hàng có tỷ trọng đóng góp lớn cho Ngân hàng.
• Tổ chức thu thập thông tin thị trường về chính sách giá, SPDV/cơ chế mới của các TCTD khác triển khai; phân tích và nhận diện ngành nghề đặc thù tại từng KV, đề xuất cơ chế/giải pháp đặc thù cạnh tranh cho KV.

• Tham mưu tờ trình chính sách giá cho từng khách hàng thuộc phạm vi phụ trách.
• Đầu mối tư vấn SPDV, cơ chế/chương trình kinh doanh; tiếp nhận và phản hồi, theo dõi thực hiện các kiến nghị của KV/CN/PGD.
• Phối hợp Chuyên viên Phát triển năng lực bán trong việc xây dựng và triển khai các chương trình đào tạo, chương trình thi đua thúc đẩy bán hàng cho lực lượng bán hàng thuộc phạm vi phụ trách; tổ chức thu thập tình huống bán hàng điển hình thành công để chia sẻ kinh nghiệm và kỹ năng bán đến lực lượng bán hàng tại CN/PGD
• Hướng dẫn lực lượng bán hàng sử dụng thành thạo và có hiệu quả các công cụ, chương trình hỗ trợ quản lý bán hàng, quản lý hiệu quả và khai thác khách hàng tiềm năng, quản lý chỉ tiêu và kết quả bán hàng theo KPI và danh mục khách hàng tiềm năng tiếp thị như CRM, Business Performance, Quản lý hiệu quả khách hàng, KPI – Salary, mWork …

YÊU CẦU CÔNG VIỆC

1. Bằng cấp/Chứng chỉ: 

- Tốt nghiệp Đại học trở lên, chuyên ngành marketing, quản trị, tài chính ngân hàng.

- Anh văn: TOEIC 650, TOEFL 500, IELSE 6.5, B2

2. Kiến thức/Kinh nghiệm chuyên môn: 

- Tối thiểu 02 năm công tác trong lĩnh vực tài chính ngân hàng tại những vị trí có liên quan đến phát triển KHDN.

- Tốt nghiệp Đại học các chuyên ngành Kinh tế, Tài chính, Ngân hàng, Quản trị kinh doanh, Marketing hoặc các chuyên ngành có liên quan.

- Có kinh nghiệm phân tích, đánh giá thị trường và đối thủ cạnh tranh.